Une proposition de valeur solide est indispensable à toute organisation, commerciale ou à but non lucratif, qui vend des produits et/ou des services, en vue d’activer la communication et des ventes performantes.
Une proposition de valeur performante consiste à trouver l’articulation pertinente entre votre cible, ses motivations et ses besoins, et votre offre. Cela peut sembler évident, mais croyez-moi, la plupart des entreprises n’ont pas de proposition de valeur digne de ce nom !
Dans le cadre de mon parcours et de mon expertise dans l’accompagnement des marques, le développement de nouveaux produits/services, et l’articulation entre la création d’idées et leur expression, Esomar (Association Mondiale des Etudes & de l’Insight) m’a récemment demandé de présider un groupe de travail, au niveau international, chargé de formaliser sa proposition de valeur.
Vous trouverez ici quelques idées de méthode et de conseils que j’ai trouvés très pertinents, utiles et pratiques, et qui peuvent être utilisés par toute organisation et équipe de marketing :
- Définir l’objectif général et l’objectif de chaque session
- Avancez étape par étape : un process, une méthode sont redondants par nature et vous pouvez avoir le sentiment de ne pas progresser, mais continuez et ne vous découragez pas !
- Travaillez dans un cadre : le positionnement de votre marque, la vision et la mission, les valeurs en tant que marque ou entreprise constituent un point de départ indispensable
- Soyez systémique....Pensez méthode, méthode, méthode… Une proposition de valeur est un processus qui nécessite une structure et une approche systémique pour passer en revue tous les éléments de votre cible, de votre offre, les bénéfices, les freins,…
J’espère que vous avez trouvé cet article intéressant et utile. N’hésitez pas à commenter, à partager votre vision et à poser des questions !
Merci à Cici Fang (Chine), Kim Smouter (Esomar), Gabriela Alcala (Mexique) et à Seyi Adeoye (Nigeria) pour leur engagement au sein de ce projet et de cette équipe.
